Douglas France et Passion Beauté : une stratégie logistique commune

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Publié le lundi 23 janvier 2012 16:03

Les deux sociétés, respectivement 4ème et 7ème acteur de la parfumerie sélective en France, viennent de signer un partenariat stratégique. Le cumul de leurs parts de marché s’élèvera respectivement à 11,6%.

Grâce à sa stratégie de conquête internationale depuis 1974, Douglas, leader allemand, est devenu leader européen dans le domaine de la parfumerie, avec notamment un chiffre d’affaires de 136 millions d’euros rien que pour la France. Depuis son implantation en 1990, Douglas France n’a cessé d’évoluer en termes de croissance et d’image avec plus de 180 parfumeries (intégrées et franchisées), 120 instituts et plus de 1200 salariés. Une croissance qui s’est enrayée, puisque la société présente un bilan déficitaire depuis 2008.

Le chiffre d’affaires de Passion Beauté s’élève à 110 millions d’euros en 2010 et possède 168 parfumeries en France, au Maroc et à Madagascar. La société est en légère croissance de 1,2% en 2010 malgré 20 ouvertures de magasins en 2009 et 2010.

Les sociétés sont similaires de par leur stratégie d’expansion. Le modèle économique est basé sur un réseau de franchisés, actionnaires de la société. Les enseignes gèrent la marque, les actions marketing, la logistique et tout le back office.

Les deux enseignes ont décidé de se lier par une alliance stratégique majeure, prévoyant la création d’une Centrale d’Achat commune (DPB Achats) la mutualisation des opérations marketing « marques » et une organisation logistique commune pour l’année 2012.

Cette alliance inédite permet à chaque marque de garder son identité dans les points de vente. Mais cette mutualisation de la Supply Chain leur permettra d’accroitre le volume et donc le pouvoir de négociation face aux fournisseurs.

Enfin, cette alliance stratégique permet un partage des connaissances, des compétences et des informations sans altérer l’indépendance des marques, un bel exemple de stratégie de création de valeur efficace.

Michel Vuillemin

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